je n’ai pas bien compris ce que vous souhaitez. Pouvez vous développer s’il vous plait?

Altaïr

Super ton article surtout pour le vendeur en porte à porte ! J’ai fais cela pendant 1 an et demi et je n’ai pas vraiment eu quelqu’un qui m’a dit non voire vraiment claquer la porte au nez. Seuls les mauvais vendeurs ont droits à ce genre de fait.

Mon truc, après avoir sonné à la porte, était d’être hyper décontracté avec un sourire et une empathie à vous faire mourir. Je ne parlais pas de mon produit mais disait bonjour avec tout la séduction dont j’étais capable.

Ensuite je donnais mon nom avec le nom de ma société. Et puis généralement après 1 à 2 secondes de réflexion la personne prenait une décision : soit elle disait non merci et fermait la porte soit elle voulait en entendre plus soit elle ouvrait en grand la porte pour me dire que j’étais le bienvenu.

J’avais du bol car dans 99% des cas c’était des femmes et cela leur faisait du bien de parler à un homme (jeune à cette époque) mais surtout très gentil.

La gentillesse m’a permis ainsi de rentrer presque partout et de voir ainsi tant de jolies dames qui n’avaient pas eu le temps de se faire une beauté. Elles étaient donc naturelles.

Le truc c’est que le matin elles étaient le plus souvent encore en chemise de nuit après s’être occupé du mari et des enfants. J’adorais vraiment de voir le dévouement de ses femmes à leur petite famille.

Elles n’avaient donc pas de préjugé de s’accorder une pause en discutant avec un mec gentil qui n’avait qu’ensuite à dérouler son baratin publicitaire après avoir écouter la dame suffisamment. Il suffisait de poser quelques questions banales sur leurs enfants et de les écouter sincèrement.

Ensuite seulement je passais à l’action “commerciale” même si bien des fois j’aurais aimé passé à une autre. Bref, je n’ai jamais franchi la ligne et là cela m’a demandé beaucoup de courage…

En fait, l’exemple du marchand ambulant est mauvais pour cette étape. Ca concernerait plutôt un amis ou un patron. Savoir dire non, ne signifie pas qu’il faut se débarrasser de toute sympathie…

Ayant aussi vécu cette difficulté à dire non, au départ cela demandait une grande énergie de m’opposer à quelqu’un. Mais avec le temps et un peu de volonté les choses commencent à s’arranger et à chaque nouveau rapport de force, l’effort devient de moins en moins important jusqu’à être naturel.

Par contre, sur la phase 3, ce qui me gène un petit peu c’est le fait de s’excuser. Pourquoi s’excuser et surtout de quoi ?